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休论

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发表于 2013-6-3 00:07:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

      修者薄利,非技不精,无所得,弊在让价。让价而力亏,破灭之道也。或曰:业务衰败,率在让价耶?曰:不让者以让者丧,恶性竞争,不能独完。故曰:弊在让价也。
      客以砍价之外,小则缩十,大则减百。教客之所少,与由此而少者,其实百倍;修者之所失,与从此而失者,其实亦百倍。则客之所大欲,修者之所大患,故不在技艺。思厥求学时,找元件,看电路,以有微薄之技。同行视之亦不重之,漠然对此,如弃草芥。今日让五块,明日让十快,然后图一时之利。起视店面,客户又至矣。然则修者之利有限,客户之欲无厌,奉之弥繁,侵之愈急。故不想而收入渐薄已知矣。至于穷困,理固亦然。古人云:“以地事秦,犹抱薪救火,薪不尽,火不灭。”此言得之。
       多地未尝让价,终继他地让利,何哉?势单而难撼大势耶。一地让价,他地亦不免矣。曾见有人,亦有远略,能守其利,盖不让价。后若此店虽小赢而大亏,斯大势之难阻也。至通以让价为计,始速祸焉。有人精修不让,力竭而利保。后客所求弥多,持技连却之。洎技随人倦,让价为退,惜其持技而不终也。且其人处客所求弥多之际,可谓智力孤危,人倦而退,诚不得已。向使同行各爱其利,修者勿曲于客,技术更进,价格犹在,则收入之数,积蓄之得,当与今相较,或十百量。
       呜呼!以魅客之利求技艺之精进,以事客之心礼行业之行者,并力开拓,则吾恐修者收入不得如此也。悲夫!有如此之势,而为客户还价之所劫,日削月割,以至利亡。为修者无使为价格之所劫哉!
       夫六国与秦皆诸侯,其势弱于秦,而犹有可以不赂而胜之之势。苟以天下之大,而从修者亡利之现实,是又在六国下矣!

PS:让价之弊该怎论  从此修者多怅恨  物价又涨利又跌  欲罢还修何时歇




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发表于 2013-12-14 09:04:57 | 显示全部楼层
楼上正解。其实不在让不让价。在于人缘。俺是圈外人,不过想来初期让价,约略为拉拢顾客;顾客群体稳定后让价,为维护客情。如果一味公事公办,从规模上讲,你比不过大的维修站,若从客情上讲,你比不过其他店,那才是堪忧。做事如做人,术业精,人情练达,我想就算让价(自己也需要有底线),也不会伤筋动骨。
一派胡言,搏君一哂:)
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发表于 2013-11-25 17:26:16 | 显示全部楼层
治此道在于:有良好的人缘,有好上家资源,手下一帮强将,懂得人情世故! 提高自身技艺,立于高端维修,动风险大之活,修别人不敢修!提高店面形象,规范服务流程,礼貌待人用语,防风险之损失!建立联盟体系,以个人优势力,推广网络发展,以求长远发展!
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发表于 2013-9-21 09:10:47 | 显示全部楼层
高手高手你是不是文人呢
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